2009-10-25 相手に行動を起こしてもらうポイント 組織・人材 交渉術 バリュー×インパクトバリュー:相手にとっての価値、メリット インパクト:驚き、意外性 ★自分の役割を知る 例) 会議などでは、若い人は新しい意見を求められている(注意)建設的な議論はよいとしても、誰かのメンツをつぶすのはご法度。 議論はケンカではない。議論に勝っても、社内での立場を失っては意味がない。取締役会で、取締役は意見を求められていない 社外取締役の場合は、刺激物としての役割を求められる