ハーバード流交渉術 http://stack.nayutaya.jp/book/4837903606交渉方法の適否1. 賢明な合意をもたらすか2. 効果的であるか3. 当事者間の関係を改善し、少なくともそれを損なわないものであるか駆け引き型交渉はこの基準に合わない。関係第一主義だとハード…

自動車エンジニアであったイギリスのＦ.Ｗランチェスター（1868〜1946年）は、後に航空エンジニアとして飛行機のプロペラの研究に携わった。このランチェスターによる「大戦闘の成り行きは、確実に空軍力の力の如何によって決定づけられるであろう」という自…

マーケティングミックスとは、マーケティング戦略において、望ましい反応を市場から引き出すために、ツールを組み合わせることである。4P:売り手側の視点 Product（製品） 製品、サービス、品質、デザイン、ブランド 等 Price（価格） 価格、割引、支払条件…

企業（もしくは産業）の競争戦略を考える前提として、外的環境（業界構造）を分析する際に使われるフレームワーク。ハーバード・ビジネススクールのマイケル・E・ポーター（Michael E. Porter）が自著『Competitive Strategy』（1980年）で示したもので、「…

BCGのプロダクト・ポートフォリオ・マネジメント ●金のなる木 シェアが高いために、資金がかからず収益率の高い製品。成長率が低いので過度な投資を控え、収益を他の製品へ回す、重要な資金源となる。成熟事業。FCF(フリー・キャッシュ・フロー)はプラスが継…

Strength（強み） 自社の強み Weakness（弱み） 自社の弱み・課題 Opportunity（機会） 外部環境にあるチャンス Threat（脅威） 外部環境にある自社にとって都合の悪いこと 強み・弱み、というのは競合に対しての、相対的な問題です。 強み・弱みを考えると…

・Ｃｕｓｔｏｍｅｒ （顧客） ・Ｃｏｍｐｅｔｉｔｏｒ （競合） ・Ｃｏｍｐａｎｙ （自社）３Ｃ間の方向性 １）顧客が自社と競合を比較する、という顧客→自社という矢印 ２）自社が顧客に価値を提供する 自社→顧客 ３）自社が競合と差別化する、自社→競合３…

経営戦略は大別すると５つ - Battlefield （戦場） Asset （独自資源） Strength （強み・差別化） Customer （顧客） Selling Message （売り文句） - １）儲かる戦場で戦えば儲かる マイケル・ポーター氏のポジショニング戦略論 ある企業の競争戦略の目標…