ドミナント戦略

チェーン店などが、ある特定の地域に集中して出店し、知名度を上げたり配送を効率化したりすることで、同業他社よりも優位に立つことをねらう商業戦略。ドミナント出店。

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ABCマート

上野にはABCマートが４店舗ある。
なぜ上野店は１店舗ではなく４店舗なのか？
その理由は大きくわけて２つ。

１つ目は、靴を買うお客は靴を買う目的で店舗まで来る人もいれば、なにげなく歩いていてたまたま入る人もいる。
もし１店舗しか出店していなかったら、このなにげなく歩いているたまたまた店に入る客を、他の場所では逃すことになる。
人が街をぶらぶらと歩く時には、たいていの場合、お決まりのコースがある。
どんなに大通りに面した場所に出店していても、その大通りを歩かない人というのは、ある割合いるもの。
だから、４店舗に分散して、取りこぼしを少なくするという狙いがある。

２つ目は、在庫がなかった場合に、近隣の店舗から持ってくることができる。
特に、靴の場合はサイズが人それぞれ違う。
上野A店に26cmの靴がなくても、上野B店にはあるかもしれない。
その場合、店員が走ってB店まで取りに行くことができる。
だから、ABCマートはドミナント戦略を使って、同じ街に複数の店舗を出すのだ。