３Ｃ

・Ｃｕｓｔｏｍｅｒ　（顧客）
・Ｃｏｍｐｅｔｉｔｏｒ　（競合）
・Ｃｏｍｐａｎｙ　（自社）

３Ｃ間の方向性
１）顧客が自社と競合を比較する、という顧客→自社という矢印
２）自社が顧客に価値を提供する　自社→顧客
３）自社が競合と差別化する、自社→競合

３要素間の相互関係
顧客が変われば競合が変わる、競合が変われば自社の差別化ポイントが変わる、というダイナミックな相互作用が３Ｃの本質

３Ｃの改良
差別化は長期的な競合優位・自社の独自資源に支えられているか？　というチェックが必ず必要
本当にできるんですか？　それで売れるんですか？？というチェックがかならず必要

１）Ｃｏｍｐａｎｙを「差別化」と「独自資源」の２つに分ける
２）「メッセージ」というチェックポイントを加える

戦略ＢＡＳｉＣＳ
１）競合 (Battlefield)
２）自社の独自資源 (Asset)
３）自社の差別化
４）顧客 (Customer)
５）メッセージ (Selling Message)